Vægteeksperten

Det er kompliceret nok at drive e-commerce på et enkelt marked. Paid search, paid social, organic search, tracking og analyse, og flere kanaler skal alle arbejde mod ét fælles mål: Vækst. Tilsæt flere nye markeder med forskellige sprog, lovgivninger og kulturer, og du får et marketingsetup, selv dygtige branchefolk finder uoverskueligt. Conversio har prøvet det før – mange gange – og vores erfaringer er guld værd, når e-commercevirksomheder vil internationalisere.

Vægteeksperten holder en solid førerposition på det danske marked med enestående kundeservice og stigende aktivitet i resten af Europa. Derfor var de klar til at accelerere deres vækst. Hvordan? Gennem målrettet performance marketing og yderligere internationalisering.

Vægteeksperten manglede en samarbejdspartner, der kunne eksekvere hurtigt og forstå forretningens struktur. Og så er det altid en fordel at vælge et bureau, der har erfaring med at skalere webshops på tværs af markeder. Samarbejdet med Conversio var derfor åbenlyst. 

Ambitionen var klar: Vægteeksperten skal blive markedsleder på tværs af udvalgte europæiske lande, og gøre det på en effektiv, skalérbar og datadrevet måde.

Internationalisering handler ikke kun om at bygge nye webshops eller oprette nye kampagner. Den reelle udfordring ligger i at skabe sammenhæng mellem kanaler, når du driver forretning på tværs af landegrænser, sprog, valuta og kultur.

Hvis man vil opnå bæredygtige resultater, kræver det specialister, der forstår både din forretning, og hvordan kanaler bedst arbejder sammen i en international kontekst. 

Vægteeksperten kender deres produkter ud og ind. Men international vækst stiller andre krav end produktviden. Det handler om at kunne afveje, hvordan marketingbudgettet skal allokeres for at give størst effekt i hvert marked. Det kræver erfaring med data, søgeadfærd og markedsdynamikker. Vægteeksperten havde brug for en kompetent partner, der kunne tage ansvar for hele marketingsetuppet.

For Vægteeksperten var det især synergien mellem paid og organic search, som skulle optimeres. SEO-indsatsen skal bygge langsigtet synlighed og brandawareness, mens paid search hjælper med at teste søgeord, skabe momentum og understøtte væksten på nye markeder. Det kræver et tæt samarbejde mellem specialister, der ser digital marketing som en helhed i stedet for isolerede kanaler.

Vægteeksperten søgte et bureau, der ikke bare kunne levere ydelser, men skabe sammenhæng. Et team, der kunne eksekvere hurtigt, kommunikere tydeligt og træffe beslutninger på et kvalificeret grundlag. Et samarbejde, hvor tempo og faglighed går hånd i hånd, og hvor resultaterne kan måles på bundlinjen.

For at nå Vægteekspertens internationale ambitioner, skabte Conversio et marketingsetup, som både understøtter vækst i nye lande og samtidigt bevarer momentum på de eksisterende markeder. I praksis betød det differentierede kampagnestrukturer, skræddersyet til hvert enkelt marked.

Vi testede løbende forskellige Google Ads-setups for at finde de mest omkostningseffektive tilgange. I stedet for at kopiere én opsætning på tværs af lande, blev kampagnerne tilpasset lokale søgevaner, konkurrencesituationer og prisniveauer. 

Målet var ikke blot at få flere klik, men at bruge færre penge og få mere værdi ud af hvert klik. 

Samtidig blev SEO-indsatsen tænkt som et naturligt supplement til annonceringen. Gennem Google Ads fandt vi de mest effektive søgeord og prioriterede indsatsen der. Tyskland fik særlig opmærksomhed. Vi brugte en stor del af budgettet til at afsøge, hvilke produkter Vægteeksperten solgte i Tyskland. De indsigter brugte vi til at reducere budgettet ved at fokusere indsatsen på de mest sælgende produkter.

De indledende analyser viste eksempelvis, at søgeord som “gulvvægt” var fem gange dyrere i Tyskland end i Danmark grundet høj konkurrence. Det handlede derfor om at bruge vores data til at pinpointe, hvilke produkter Vægteeksperten får mest værdi ud af at markedsføre. 

Denne fremgangsmåde satte os i stand til at lave bevidst og målrettet markedsføring med en fortsat rentabel ROI. Sammen med Vægteeksperten skabte vi et selvforstærkende setup, hvor betalte og organiske resultater trak i samme retning.

En vigtig faktor i samarbejdet har været tilgængelighed og tempo. Vægteeksperten arbejder selv effektivt, og der er ikke langt fra ide til handling. Det kræver en partner, der kan matche samme tempo. Conversio har været tæt på forretningen med korte kommunikationsveje og en fleksibel tilgang, der gør det muligt at reagere hurtigt på nye muligheder eller ændringer i markedet.

Samtidig har fokus været todelt: at vækste internationalt og samtidig fastholde standarden og resultaterne i eksisterende markeder. Det kræver overblik og en klar prioritering, så indsatsen ét sted ikke går ud over performance et andet sted. Den balance har Conversio sikret gennem løbende rapportering, sparring og finjusteringer af både annoncering og SEO.

Resultatet er et marketing-setup, der er lige så effektivt, som det er skalerbart. Et setup bygget til at understøtte vækst på tværs af landegrænser uden at gå på kompromis med kvaliteten eller bundlinjen.

Samarbejdet mellem Vægteeksperten og Conversio har skabt ekstraordinære resultater på tværs af alle markeder.

Allerede første år steg den samlede omsætning med 280 %. En stigning, der i den grad tydeliggør vigtigheden af at have et bureau, som kan administrere hele marketingsetuppet. 

Andet år øgede Vægteeksperten sin omsætning med 40 % og viste, at den langsigtede strategi og det løbende samarbejde har skabt et stabilt fundament for fortsat udvikling.

Samtidig er deres synlighed øget med 72 %, hvilket understreger, at Vægteeksperten i dag står langt stærkere på tværs af markeder, både i betalte og organiske søgeresultater.

Samarbejdet har bevist, at international vækst ikke behøver at være et spørgsmål om større budgetter, men om smartere investeringer. Med Conversio som strategisk partner har Vægteeksperten fået et marketingfundament, der både kan skaleres og tilpasses, og som sikrer, at væksten fortsat kan måles på bundlinjen.