Coloplast

Selvom man er blandt Danmarks 25 største virksomheder, er SEO ikke mindre vigtigt.

Selv stærke og velkendte brands skal rangere højt på Google, hvis kunderne skal finde deres websites. 

Men SEO handler om mere end at eje førstepladsen i søgeresultaterne. Det handler om at skabe relevant indhold og positionere sig som ekspert i branchen.

Coloplast vidste, at deres SEO-indsats skulle matche deres position på markedet. Derfor indledte de i 2020 et samarbejde med Conversio for at styrke den organiske synlighed. 

Målet var at dominere søgninger relateret til stomi, sårbehandling og kontinens.

Da samarbejdet startede, lå Coloplast langt nede i søgeresultaterne på deres vigtigste søgeord: stomi. Et søgeord med høj konkurrence, hvor de konkurrerede mod sider som sundhed.dk, Kræftens Bekæmpelse og Netdoktor – websites med stor autoritet og troværdighed.

Det var et tydeligt billede på udfordringen: Selvom Coloplast var førende i branchen, manglede de digital tilstedeværelse. 

Opgaven var at skabe en SEO-strategi, der afspejlede deres faglige tyngde, som kunne bringe dem op på de øverste placeringer i Google.

I medic-branchen er tillid og faglighed afgørende. Coloplast forhandler produkter til personlige og tabubelagte lidelser som stomi og kontinens. Det er derfor afgørende, at de fremstår kompetente og troværdige.

Derfor arbejdede vi ud fra E-E-A-T-tilgangen. Den handler grundlæggende om at vise både brugere og søgemaskiner, at dit site kommunikerer værdifuldt indhold.

E-E-A-T står for:

Erfaring – Har vi reel, menneskelig erfaring med det, vi kommunikerer?

Ekspertise – Har vi den faglige viden, der giver indholdet værdi?

Autoritet – Er vi anerkendt som en troværdig afsender i branchen?

Troværdighed – Kan brugerne stole på os og vores indhold?

Denne tilgang til SEO tager højde for mennesket bag søgningerne og sikrer helpful content. For Coloplast betød det autentiske videoer fra brugere og influencere, som formidler deres personlige historie og erfaring. 

Mange af Coloplasts mest relevante søgeord har nemlig en klar søgeintention bag sig: Potentielle kunder vil ikke kun vide, hvordan produktet virker – de vil høre om hvordan produktet kan forhøje deres livskvalitet. Derfor er personlige beretninger en vigtig del af kunderejsen, som Coloplast nu imødekommer. 

Coloplast har også produceret artikler, som blev publiceret på større, danske medier. På den demonstrerer Coloplast deres ekspertviden og opnår større autoritet og troværdighed gennem anerkendte mediers platforme.

Høre mere om, hvordan vi arbejdede med E-E-A-T for Coloplast herunder

Først arbejdede vi med klassisk SEO, dvs. lavede en teknisk gennemgang af sitet og optimerede sidestrukturen, så hver underside blev målrettet relevante søgeord.

For at blive klogere på Coloplasts kunder lavede vi kunderejsemapping og søgeordsanalyse.

Vi rådgav Coloplast i, hvordan de kunne skabe landingssider og indhold, der italesatte de problemer og spørgsmål, brugerne reelt søgte svar på.

Nu havde Coloplast mere indhold, som svarede på specifikke søgninger. Det leder brugeren direkte ind til en relevant landingsside, hvilket sparer brugeren unødvendige klik og positionerer Coloplast som ekspert. 

Denne indsats sikrede Coloplast toprangeringer i lang tid.

Lige indtil det ikke var nok længere, og Coloplast blev overhalet af konkurrenterne. Det er realiteten med SEO: Du skal konstant forbedre dig, hvis du vil beholde rangeringer. 

Den afgørende forskel kom, da vi kiggede nærmere på E-E-A-T-tilgangens princip om erfaring.

Vi opdagede, at Coloplast manglede autentisk indhold fra rigtige brugere. Dette er en branche, hvor potentielle kunder søger viden fra andre med førstehåndserfaring om produktet. 

Det er altså indhold med fokus på egne erfaringer, der skaber troværdighed.

Coloplast havde allerede samarbejder med influencere og brugere, som delte deres personlige erfaringer med at leve med stomi.

Vi integrerede dette indhold direkte på sitet, og dagen efter rykkede Coloplast op på førstepladsen igen på søgeordet stomi.

Integrationen af personlige erfaringer blev en tydelig demonstration af, at SEO ikke handler om at skrive en masse content. SEO handler om at forstå, hvad der ligger bag brugernes søgninger. Når nogen søger på stomi, leder de ikke kun efter sundhedsfaglig viden. De vil vide, hvordan det er at leve med stomi. 

Derudover havde vi fokus på at styrke linkprofilen. Coloplast havde mange backlinks, men langt de fleste pegede mod forsiden. 

Vi byggede en strategi for linkbuilding, hvor vi skrev artikler af høj kvalitet, der blev publiceret på større danske medier, som pegede mod de relevante undersider. Det gjorde linkprofilen både stærkere og brugerorienteret. 

Teknikken skulle naturligvis også være i orden. Vi arbejdede med Core Web Vitals og sikrede, at sitet leverede en hurtig og brugervenlig oplevelse.

Samarbejdet har markant styrket Coloplasts organiske synlighed og brandets position som rådgivende ekspert i branchen.

De har opnået topplaceringer på stort set alle relevante søgeord og ligger igen som nr. 1 på stomi. 

E-E-A-T-tilgangen har givet Coloplast en digital tilstedeværelse, der matcher deres ledende markedsposition.

I dag er vi i gang med samme løsning for Coloplast Norge, og her ser resultaterne lige så imponerende ud.